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あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則

著者:オリ ブラフマン  ロム ブラフマン  Ori Brafman  Rom Brafman 
出版社:日本放送出版協会
単行本:245ページ
発売日:2008/12
分類: 経済学 
キーワード: あなた  ダマ  不合理  意思決定  法則 
評価 3.6   読者数 2.7
あなたはなぜ値札にダマされるのか?―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則
       

<マイリスト>

<目次>

スウェイの法則1 損失の可能性をなんとしても避けようとする=損失回避の法則(事故を分析する)
スウェイの法則2 ある物事に時間や労力やお金をかけたあとでは、それがうまくいかないとわかっても、止めることができない=コミットメントの法則(コミットメントの泥沼)
スウェイの法則3 客観的なデータではなく、最初の印象にもとづいて人やものの価値を判断する=価値基準の法則(ホビットと失われた環)
スウェイの法則4 ひとたびある物事に評価をくだすと、それに反する証拠が見えなくなる=評価バイアスの法則その1(マイケル・ジョーダンと初デート型採用面接)
スウェイの法則5 評価ラベルをつけられた人は、実際にラベルどおりの特徴を身につける=評価バイアスの法則その2(躁うつ病の流行とカメレオン効果)
スウェイの法則6 結果の損得よりも手続き上の公平性を重視する=プロセスの公平性の法則(フランスでは太陽が地球のまわりを回る)
スウェイの法則7 報酬の可能性をちらつかされると、かえってモチベーションが下がる=金銭的インセンティヴの法則(報酬とコカイン)
スウェイの法則8 四人に三人は、まちがいだとわかっていながらも大多数の意見に従う=グループ力学の法則(異議を唱える正義)
エピローグ スウェイを打ち破る

<ロム ブラフマンの本>