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新聞書評
新ハーバード流交渉術 論理と感情をどう生かすか
著者:R. フィッシャー D. シャピロ
出版社:講談社
単行本:310ページ
発売日:2006-06-27
分類:
ビジネス交渉・心理学
経営学・キャリア・MBA
社会学概論
キーワード:
論理
感情
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<目次>
1 感情と交渉
感情はパワフルで、つねに存在し、扱いが難しい
感情ではなく欲求の問題を解決しよう
2 率先して行動しよう
価値理解を表現しよう
つながりを築き、敵を仲間に変えよう
自律性を尊重しよう
ステータスの重要性を認めよう
満足できる役割と活動内容を選ぼう
3 追加の実践的なアドバイス
強いネガティブな感情に対処しよう
準備の重要性
アイデアを実世界で使う
4 結論
5 付録
<新聞書評>
新ハーバード流交渉術 [著]R・フィッシャー、D・シャピロ
(朝日新聞 2006/07/23)